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書籍情報 |
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書 名 |
営業のキーワードは「主導権」 |
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副書名 |
営業はパワーゲージで考えるとよくわかる |
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シリーズ名 |
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多巻物書名 |
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原書名 |
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出版社 |
発行所=クロスメディア・パブリッシング 発売所=明日香出版社 |
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著 者 |
西野浩輝 |
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税込価格 |
1,470円（本体1,400円＋税） |
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発行年月 |
2006年8月
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判型 |
Ｂ６
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ISBN |
9784756910066
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在庫状況 |
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本やタウン在庫あり
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内容情報 |
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[日販MARCより] |
| キーワードは「主導権」。世間の凝り固まった常識から、営業マンの人権を取り戻し、どこに行っても通用する営業マンになるために、できる営業マンの考え方と実践テクニックを紹介する。
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[BOOKデータベースより] |
この本のキーワードは「主導権」。世間の凝り固まった常識から、営業マンの人権を取り戻し、ストレスなく効率的に営業を進めていくための手法をお伝えするものです。営業マンがお客さんから重要人物として扱われながら、主体的にビジネスを進めていくための手引き書です。
序章 トップ営業マンの営業哲学；
第１章 主導権営業こそが営業マンを幸せにする；
第２章 コミュニケーションの基本は威厳と愛嬌；
第３章 営業マンを変える４つのマインド；
第４章 主導権営業を実現する４つのスキル；
第５章 営業プロセス別、主導権営業のポイント
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